耐克2016年加码女性产品 销售目标110亿美元

发布时间:2016-03-04 21:40:03  浏览次数:1483次

导读】最近,运动巨头耐克自制了一部名为《健身狂VS大宅女(Margot vs Lily)》的原创剧集。剧情围绕一对生活迥异的姐妹花之间展开,一边是将运动视为生命的健身狂妹妹,一边是患有懒癌晚期的宅女姐姐,她们在生活方式上擦出不少火花。

  最近,运动巨头耐克自制了一部名为《健身狂VS大宅女(Margot vs Lily)》的原创剧集。剧情围绕一对生活迥异的姐妹花之间展开,一边是将运动视为生命的健身狂妹妹,一边是患有懒癌晚期的宅女姐姐,她们在生活方式上擦出不少火花。

  这部励志肥皂剧共有八集,从2月23日至3月22日,每周二及周四在官网上更新。剧集拥有较为轻松的基调和率直幽默的风格,且内容相对励志,因而受到不少品牌爱好者的追捧——第一集发布不久,在视频网站YouTube上已收获上千万的阅读量。


  不过,耐克的意图显然不只是让你“看剧”那么简单。自制剧的发布,是为三月份即将开启的NikeWomen“只为更赞”系列女性健身活动做铺垫。

  近年来,耐克公司一直把目光投向了女性,以挖掘消费份额较小的女性运动市场潜力。除了扩展女性产品线和体验店之外,美国品牌还将推广女性健康运动作为市场推广的重点,而“只为更赞”正是提升女性产品业绩的全球性营销战役。

  为此,过去的2015年,耐克在墨西哥、台北、名古屋和旧金山举行了半程马拉松比赛,在北京、上海、广州、香港、台北以及斯德哥尔摩开展Nike+ Training Club(NTC) 健身训练营,还在纽约、里约热内卢、香港、广州等地组织了Nike+ Run Club(NRC)跑步活动。根据耐克公司提供的数据,来自全球33个国家或地区的超过50万名女性参加了去年的活动。与此同时,跑步应用Nike+的用户数据显示,2015年,全球范围内女性跑者的人数增长速度超过男性。

  在一系列活动的帮助下,2015财年,耐克的女性业务增长约20%。截至2015年10月14日,女性产品当年的营收达到57亿美元。在竞争激烈的女性运动消费市场,美国运动品牌占据较强的市场优势,女性商品销量提升也成为了耐克业绩的助推器。

  掀起这股女性运动风潮之后,耐克并不打算停下来。今年,Nike Women Victory Tour和Nike Women Weeks等女子跑步和健身系列活动将在全球指定城市举行。据悉,大中华区的举办城市包括了上海、北京、广州、香港和台北,目前相关报名程序已经开启。

  因此,一部励志自制剧成为今年系列活动的造势项目,以能够吸引很多女性关注。除了剧集本身的内容之外,每一集最后都有提供一些运动训练指导以及精英运动员的分享。用耐克的话说,他们希望通过剧中励志主人公的言行,激励全球更多女性投入运动,把健身融入生活,而非单纯追求潮流。如此向消费者传达文化和社会价值,这是耐克品牌的一贯做法。

  值得注意的是,2016年是耐克进一步开拓女性消费市场的重要一年。去年10月,在耐克全球总部召开的投资者大会上,耐克集团总裁兼首席执行官马克·帕克公布了截至2020年的下一个五年计划——2020财年的收入目标为500亿美元,这意味着未来5年,公司的总收入年增长率要达到10.3%。

  在此财政计划之下,耐克把女性业务定为关键突破口。其销售目标是,五年后,女性产品的营业收入从57亿美元增长到110亿美元,占总业务的五分之一。今年作为“110亿美元”计划实施的第一年,耐克会全力刺激女性业务的销售额,而Nike Training Club“只为更赞”系列活动无疑将成为其重要一环。